sp;“一开始买试用装是需要花一点钱的，等你们用了觉得可以，你们来买正装的时候，就把钱从正装里面减掉，相当于试用装送给你们用。”
这个营销策略也是自己上辈子活到了后面才知道的。
自己去买个东西，别人就是这么跟自己说的，她觉得这个营销策略不错，所以就拿来现学现卖。
大家都听懂了他的意思，之前在这里化妆的两位老顾客买了美白的套装。
另外的两个年纪稍微大一点的买了抗衰的套装，除此之外他们还买了防晒霜，卸妆油，卸妆水，卸妆膏。
苏念念还研究出了独立的洗面奶。
每一个试用过这些东西的人几乎都是竖起大拇指的，大家都想要，所以购买的人越来越多。
产品越多，吸引的人就越多。
店里学化妆的多，吸引进店的人就多。
大家了解了一下这些套装之后，都决定买点试用装回去用一用。
试用装好用了他们再来买正装，到时候苏念念会把钱减掉。
在这样的宣传之下，苏念念的老顾客也越来越多，他们每一次过来几乎都会带着新的客人。